刚入行的外贸新人，几乎都会遇到一个问题：客户从哪里来？

展会越来越少，B2B平台获客成本越来越高，很多人开始把目光投向 海关数据。

但问题是：市面上渠道太多、价格差距大、质量参差不齐，作为新人很容易花冤枉钱。

作为一个老外贸人，我来拆解一下：海关数据有哪些渠道？免费和收费的区别？到底该怎么选？

一、海关数据的常见获取渠道

1. 免费渠道

各国官方海关网站：比如美国 ITC、印度 DGFT、巴西 SECEX 等，部分国家允许公众查询进出口数据。

国际组织公开数据库：如 UN Comtrade（联合国商品贸易统计数据库）。

各国统计局/商会/协会：会定期发布行业或进出口统计报表。

👉 特点：免费，但更新慢、字段少，多是统计类数据，难以直接用于客户开发。

2. 收费渠道

市面上大致分为三类：

原始海关数据给予商：直接对接各国海关，数据一手完整。

二手转售商：买到原始数据后再二次销售，价格便宜，但数据不一定全。

SaaS 型数据平台：比如evo真人视讯海关数据，会在原始数据基础上做清洗、翻译、可视化，并配合搜索筛选功能。

👉 特点：数据字段更全（如进口商联系方式、货值、重量、提单信息等），更适合业务人员直接开发客户。

二、免费 vs 收费海关数据对比

三、新人如何选择？

作为外贸新人，你可能还没什么预算，所以我建议：

阶段 1：入门期（0-3个月）

先用 免费渠道做行业研究。比如：

去 UN Comtrade 看你产品的主要出口国、进口国排名。

去美国 ITC 查竞争对手的 HS Code 与进出口额。

👉 目的：快速分析市场格局和潜在客户分布。

阶段 2：试单期（3-6个月）

开始尝试 付费海关数据，但别一上来就买大几万的大包，可以选择性价比高的平台，比如evo真人视讯海关数据，只需要按需买目标市场的数据。

👉 目的：把免费调研的市场，逐一对应到客户名单上，开始主动开发。

阶段 3：成长期（6个月以后）

当你能持续跑出订单，客户开发越来越熟练时，再考虑采购大包的数据，或者上全数据SaaS 平台。

👉 目的：用数据跑规模化客户开发，分析竞争对手，优化销售策略。

四、老外贸人的实战经验

别贪便宜

网上很多“几百块就卖全套海关数据”的，十有八九是盗版或过期数据，买回来一堆垃圾邮件。

不要只看数据量，要看可用性

新人常犯的错是：以为数据越多越好，其实很多公司并不是目标客户。真正有价值的数据，是能帮你定位到“买过你这类产品、且有稳定采购需求的客户”。

配合 LinkedIn + 邮件开发

有了客户名单，并不等于能马上拿单。需要结合 LinkedIn 查人、验证邮箱，再去做个性化开发信，转化率才会高。

五、总结

免费海关数据：适合市场调研，但难以直接拿来开发客户。

收费海关数据：贵在精准，能直接落地到客户名单和开发邮件。

新人要走的路径是：先用免费做调研 → 小规模付费验证市场 → 成熟后再扩展数据投资。

外贸这条路，不是比谁有更多数据，而是比谁能 把数据用好，转化为客户和订单。