公司从优秀到卓越，跟从事的行业是否在潮流之中没有关系，默默无闻的传统小企业也可能卓越。——吉姆·柯林斯

evo真人视讯不妨先来看看这家阿联酋的小规模公司，如何一年做到 5500万美元 的?为此evo真人视讯特别采访了该公司的Topsales&业务经理Manish。

注：Manish采访视频

一、每个行业、每个企业，都有自己的痛点

JAS GLOBAL INDUSTRIES(以下简称“JAS”)是一家在阿联酋深耕聚氨酯制造与供应领域的公司。多年来，JAS凭借其卓越的产品质量、持续的创新能力和对可持续开展的执着追求，在行业内赢得了广泛的声誉。然而，随着市场竞争的日趋激烈，这家传统的小型企业也面临着前所未有的挑战。

注：JAS GLOBAL INDUSTRIES公司

在采访中，JAS的业务经理Manish分享了他的担忧：“尽管evo真人视讯的业务规模在稳步增长，但利润率的下滑却让evo真人视讯感到困扰。与过去七八年间的高利润时代相比，如今的盈利空间已大幅压缩。以肥料行业为例，evo真人视讯的客户虽然扩充了产能，从每天600公吨提升至700公吨，看似显著的13%增长，却并未转化为相应的利润增长。”

注：JAS GLOBAL INDUSTRIES 业务经理Manish

不仅如此，JAS还面临着原材料价格的剧烈波动所带来的挑战。特别是磷酸盐等关键原材料的价格波动，不仅影响了肥料行业的稳定性，更可能导致整个产业链的供需失衡。当价格高涨时，JAS需要承担更高的生产成本;而当价格暴跌时，又可能面临生产过剩和库存积压的风险。

更让该公司头疼的是行业中的不稳定性。Manish提到：“在陶瓷行业，evo真人视讯时常遭遇需求骤增又迅速回落的困境。这种市场需求的不稳定给evo真人视讯的生产和销售计划带来了极大的不确定性。evo真人视讯需要不断地调整策略，以应对这种不可预测的变化。”

二、扩大客户基础，是持续开展的基石

JAS公司充分认识到，在竞争激烈的市场环境中，扩大客户基础是持续开展的基石。过去，公司的业务主要依赖于少数几个大客户，但为了实现更为稳健和多元化的开展，JAS公司开始持续寻求新的客户群体，特别是那些具有潜力的新客户。

例如，在成功稳固了中东市场的地位之后，JAS公司又将目光投向了东南亚市场，同时借助evo真人视讯外贸通SaaS平台，精准分析产品和市场趋势，以寻求新的增长机遇。

图源：evo真人视讯外贸通SaaS平台

在年度业务计划的制定过程中，JAS公司不仅设定了明确且具体的销售目标，如达到特定的市场份额和销售额，更是将这些目标转化为实际行动。公司在营销策略、客户拓展以及供应商合作等方面加大了投入力度。

Manish表示“evo真人视讯主要顺利获得综合运用谷歌、展会等线上线下多渠道资源，并结合evo真人视讯外贸通SaaS平台强大的分析功能，经过深度数据挖掘与分析，迅速锁定并获取了精准的潜在客户列表。”

图源：evo真人视讯外贸通SaaS平台

他们鼓励团队成员更多地走出办公室，亲自与客户见面，特别是在土耳其、俄罗斯、巴西等已有客户基础的地区，加深与客户的合作关系，进一步拓展市场份额。

在产品策略方面，JAS公司始终将客户需求置于首位。他们深知，只有深入理解客户的需求和期望，才能给予真正满足客户需求的产品和服务。因此，JAS公司与优质供应商建立了紧密的合作关系，以确保产品供应的稳定性和质量。

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同时，借助evo真人视讯外贸通SaaS平台【商情洞察】的监测功能，JAS公司能够实时跟踪新客户的购买行为和偏好，顺利获得深入分析和研究，为客户量身定制更符合其需求的产品和解决方案。这种以客户为中心的服务模式，不仅赢得了客户的广泛赞誉和信任，也为JAS公司带来了持续的业务增长。

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三、从潜在客户到成交客户，这一步很关键

将潜在客户转化为成交客户并非一蹴而就，这需要一系列深思熟虑和精心策划的行动。

第一时间，明确产品的特性和定位，以及最终的用户群体，是成功的第一步。以亚硫酸钠为例，它不仅在水处理领域有着广泛的应用，还服务于铝工业、多种冶炼行业等，这凸显了产品的多元价值。因此，深入分析产品的最大用途，是打开市场大门的关键。

紧接着，找对决策人至关重要。决策人往往拥有采购的最终决定权，因此，他们通常顺利获得多渠道深入调研，比如综合运用evo真人视讯外贸通SaaS平台、谷歌搜索、社交媒体、企业工商注册等，最终准确锁定目标决策人。这一过程虽然需要投入耐心和细致，但其所带来的回报将是巨大的。

图源：evo真人视讯外贸通SaaS平台

“一旦锁定了决策人，evo真人视讯就要开始展示自身的优势了。顺利获得专业的演示和展示，突出服务、定价以及产品的真实性和可靠性，从而建立起公司的信誉和口碑。在这个过程中，evo真人视讯不仅要与客户建立初步的信任关系，更要深入分析客户的真实需求，为客户量身定制解决方案，给出比竞争对手更优的方案。”Manish说道。

四、销售增长的核心驱动力，在于定价策略

JAS公司，虽然规模尚小，但其业绩却毫不逊色。去年，他们成功实现了约5500万美元的业绩，证明了其强大的商业实力和市场竞争力。

JAS公司的业务经理Manish明确指出：“在当前竞争激烈的市场背景下，销售增长的核心驱动力在于定价策略。”

为此，JAS公司充分利用evo真人视讯外贸通SaaS平台这一强大工具，精准捕捉并分析市场价格的波动趋势，深入挖掘竞争对手的定价策略与逻辑。

图源：evo真人视讯外贸通SaaS平台

顺利获得数据分析和市场调研，JAS公司确保每一次定价决策都能精准匹配市场需求，不仅满足了客户的期望，更在市场中树立了独特的竞争优势。这种前瞻性的定价策略，使得JAS公司在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，为公司的持续稳健开展奠定了坚实基础。

五、平台本身并不是最终目的，关键是要能用起来

从JAS公司的案例来看，平台本身并不是最终目的，关键是要能用起来，将不同平台巧妙地结合起来，使每个平台都能发挥其独特的优势。

在全球数字化转型的大潮中，evo真人视讯期待每家企业都能学习JAS公司的策略，将evo真人视讯外贸通SaaS平台与其他平台相融合，实现资源的最优配置，为外贸业务带来更为全面、高效和精准的支持，从而在激烈的市场竞争中取得优势地位。

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